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pg电子试玩食品集团总裁王振东登录《东北之窗》杂志封面人物
分类：pg电子试玩新闻
宣布时间：2020/06/30
2013年10月 ，大连pg电子试玩食品集团总裁王振东接受了《东北之窗》杂志记者的专访 ，泛论1999—2013不平凡的创业之路。讲述一个渔家娃创立pg电子试玩海参城的艰辛历程 ，更向读者道出了自己多年来做企业治理的心声。
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王振东创立海参城 口述/ 王振东 整理/ 籍惠鹏 薛峰
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王振东是pg电子试玩总裁 ，虽说年纪不大 ，却是海参行业的一位老兵。13岁起便当用业余时间在海边出售海参 ，靠自己的能力赚取学费、生活费直至读完大学。结业后他自主创业 ，从最初在大连开设第一家长海县海参专卖店 ，到突破古板营销模式打造多功效的海参超等卖场——pg电子试玩海参城 ，十多年里 ，王振东一直在行业的前沿摸爬滚打。他的创业生涯 ，关于今天渴望乐成的年轻人来说 ，颇具启发意义。
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配景一：创立海参联盟
2012年9月 ，由pg电子试玩海参、垂纶岛海参、晓芹海参、东泽海参等10家大连本土品牌海参和外地两家优质“辽参”品牌企业联合开办的“大连海参联盟”正式建立 ，在垂纶台国宾馆召开了新闻宣布会。大连海参城北京联宏店的开业 ，拉开了“大连海参联盟”进驻北京市场的序幕。这个“大连海参联盟” 的主要提倡人 ，正是pg电子试玩食品总裁王振东。
去年 ，我建议要建立大连的海参联盟 ，初志是显而易见的。山东海参、福建海参、大连海参在海内市场上三足鼎峙 ，我们大连海参的份额原来比较大 ，基本占三分之二 ，现在只占到三分之一 ，竞争越来越猛烈。
我们大连海参在海内知名度最高 ，它的营养价值也是最好的。有人常说 ，全国的海参哪里最好？是我们辽参 ，辽宁海参就是大连海参。所以说大连海参在海内的知名度是比较高的 ，但其他品牌特别是福建海参 ，它的价位比较低 ，对市场有攻击。
我的目标要打造海参中的国美、苏宁 ，它是一种荟萃体 ，是一种集散地 ，买海参不必四处奔波 ，在这里就能买到10个、20个品牌。所谓联盟 ，从字面上理解 ，就是联合起来 ，制定配合的盟约 ，加了盟的 ，一荣俱荣、一损俱损。我们已经考虑过这个问题 ，我只是一个开拓者 ，也许乐成、也许失败 ，可是我觉得做这个联盟意义比较大 ，最起码有人敢这样去做 ，敢这样去实验。要知道 ，我们不是在大连市场屠杀、竞争 ，我们要走出去 ，要针对其他地区的品牌 ，联合起来 ，配合对“外”。
配景二：13岁的万元户
大连pg电子试玩食品集团始创于1999年 ，目前已成为集海珍品、山珍品、深海养殖、生产加工、海内外洋销售为一体的高科技食品综合加工型集团公司。其品牌pg电子试玩被国家质量监督检验检疫总局评为“中国地舆标记� ；げ贰� ，年销售额凌驾1个亿 ，产品销售广泛海内20多个省、100多个都会。
pg电子试玩开办人王振东1977年出生在长海县大长山岛普通渔民家庭。关于大海 ，他有一种与生俱来的亲近感。1990年 ，这个13岁的少年在海边发明了一个“巨大”的商机 ，今后 ，他就和海参结下了不解之缘 ，更为他今后的财产梦想埋下了一粒懵懂的种子。
我生在长海县 ，生在海边。赶海扒蚬子的时候 ，翻石板偶尔会遇到一个两个海参 ，海参拿回家煮着自己就吃了 ，没人把它酿成一种价值。可是 ，我觉得这也是一个商机。在13岁的时候 ，我就把压岁钱拿出来 ，最早的时候拿了200块钱收海参 ，一个海参5块钱 ，最终把200块压岁钱换成了40多个海参 ，回抵家我加工海参 ，卖给海参市井 ，那时一根海参我就能赚10块钱 ，40个海参就赚了400块钱 ，这样不绝地翻腾 ，厥后我在外地就成了有名的海参市井。
透露一个秘密 ，我其实十三四岁就是万元户了 ，后期我初中、高中、大学都是通过我自己赚的钱把学业完成的 ，没花家里钱。
配景三：海参行业里的元老
随着首家专卖店落户大连 ，王振东正式开始了自己的商业之旅。海参自古被人们视为佐膳和滋补佳品 ，可是由于价格腾贵 ，供应量少 ，作为高端消费 ，市场有限。2000年左右海参市场开始升温 ，2003年SARS病毒蔓延 ，海参提高人体免疫力方面的突出体现 ，在其时极大刺激了市场需求 ，海参消费从那时起开始向全民化、平民化偏向生长。王振东幸运地搭上了市场放量的顺风车。2001年 ，他便在大连市内三区建立了长海县海参专卖店 ，形成在大连的销售网络。2002年 ，开创了以海参批发为主的经营模式。
“pg电子试玩”现在在大连都是我们直营店 ，总共有12个店。
原来的时候资金比较缺乏 ，进商场是压资金 ，一般情况下是一两个月以后再结款 ，关于我们这样的小买卖来说 ，压一两个月款基本上资金链就不敷。但我也知道 ，商场对品牌的推广比较快 ，我是1999年开始做海参专卖店的 ，应该说做海参的行业里算是元老了 ，比现在有些大品牌海参做得都早。
配景四：遇见朱紫 ，让出股份
2004年 ，第一家大连的海参专卖店在哈尔滨建立 ，王振东开始了向全国进军的程序。2005年 ，随着棒棰岛、獐子岛、小芹等海参品牌日渐强势 ，王振东觉得 ，大连海参的品牌时代到来了。因此在这一年 ，王振东将自己经营的海参注册了“pg电子试玩”品牌。
王振东说 ，他在生意场上从没借过钱 ，也不习惯这种方法。不过 ，“pg电子试玩”品牌真正走向全国 ，王振东不但借了钱 ，还让出了过半的股份。
“我没借过钱 ，虽然别人问我借钱 ，我也需要好好考虑一下。
2007年以后 ，我遇到了一位朱紫 ，他是一位上海的老板。我其时想扩大规模 ，他也正好想生长海参工业 ，我们一拍即合。期间我们的交流时间不长 ，几天时间 ，他就将资金打入我的账户。
这样的决定危害很大 ，因为我得让出股份 ，原来我是100%的股份 ，现在我把51%的股份让给这个老板 ，换句话说 ，这个企业已经不是我的了。其时我的父亲母亲 ，包括我家其他的人没有一个同意的 ，只有我的妻子支持我。有了资金的支持 ，我在全国开始安排网点 ，企业规模迅速扩大。
资金注入后 ，企业的生长速度相当快。为我投资的老板在全国也有200多个分公司 ，店面从60个扩张到200个。同时 ，我也借助他的网络 ，为我招商 ，我们是互利互补的新模式。
我们相助了这么多年 ，相互越来越信任。现在我占了55%股份 ，我是绝对控股的 ，未来可能我要股份越来越大 ，这要源于他对我的信任。未来 ，我们还会扩大企业的规模 ，特别是海参工业链 ，我们必须得有上下游 ，上游是育苗、养殖、加工 ，下游是治理、销售。目前我们在长海县有1万多亩海域 ，又建了一个6000平方米的现代化加工厂。
配景五：回馈员工 ，回报社会
2008年5月18日pg电子试玩海参在黄金旺地大连万达华府海参一条街上 ，斥巨资以1100多平方米的面积 ，打造出一个集海参蕴藏、展示、加工、招商谈判、旅行以及将海参知识流传为一体的新型海参城堡——pg电子试玩海参城。凸现效劳价值理念 ，打造高端礼品之城 ，这里不但寄托着王振东的商业与财产梦想 ，更寄托着一个爱海参、懂海参的大连企业家的深厚情感与精神追求。
“我发财的时候 ，我的效劳理念就很特别 ，我的生长速度很快 ，应该说效劳理念和诚信这一块起到了很大的作用。做一个品牌 ，或许广告会有作用 ，但归根结底照旧效劳 ，效劳好了你的品牌自然而然就好了 ，现在我们大连应该说有个体品牌值得我去学习 ，我也在研究 ，为什么人家的品牌生长很快 ，想当初还没有我做得早 ，还没有我生长快 ，后期为什么生长这么快 ，在这方面应该是效劳起到决定性的作用。
我们现在已经是集团化治理 ，集团下边我们有一个母公司、三个子公司。实事求是地讲 ，pg电子试玩目前还不属于大连市的一线大品牌。前五位叫一线大品牌 ，六到十位是二线往一线走的上升阶段 ，我们pg电子试玩应该排在这个系列当中 ，应该是继续往前生长的态势。
凭据计划 ，我们在10年到15年有一个战略。关于未来3年 ，我们也有一个目标 ，力争在这个行业进入一线行列。大连这个区域 ，海参大品牌生长规模都很大 ，和其他都会品牌纷歧样 ，每家实力都比较大 ，如果能遇上来 ，我们要支付很大的努力。
“pg电子试玩”走到今天 ，应该说不是我自己在做 ，是我们这个团队。我现在富起来 ，不可忘记我这个团队 ，pg电子试玩的家人、pg电子试玩的员工。我首先让他们的福利待遇有提高 ，我们现在基本上每个部长都开始买车了 ，下一步就是能不可住更大的屋子 ，让他们这方面感受到更幸福、更快乐。在2008年以前我把家人 ，怙恃亲、兄弟姊妹都安顿好了 ，买了屋子 ，从2008年到2015年 ，我应该多考虑我的员工 ，我的客户 ，让他们有更大的受益。我想人照旧要有一种贡献精神 ，我要体现我的社会价值 ，可能在这方面要走向公益、回报社会。